Flottes d’entreprise : la voiture d’occasion, nouveau filon de la location longue durée

Toujours moins. Alors que les contrats de location longue durée (LLD) se négocient à quelques euros près, des solutions alternatives commencent à émerger pour baisser encore davantage les coûts. L’une d’entre elles consiste à substituer le véhicule d’occasion à un véhicule neuf. Créé il y a quatre ans, Roulenloc propose des solutions de location de véhicule d’occasion aux particuliers et aux entreprises depuis juin dernier. Implanté en Savoie, le loueur est aujourd’hui à la tête de 2 000 véhicules.

Le prix est évidemment très attractif. A titre d’exemple, avec un contrat sur trois ans et sans apport, une Clio 5 Intens sera louée 376 euros par mois quand elle est neuve, contre 296 euros quand elle a déjà quelques mois d’existence. « Les véhicules perdent de la valeur essentiellement pendant la première année d’exploitation, explique Philippe Botton, fondateur et président de Roulenloc. Ensuite, la dépréciation suit une courbe qui s’aplatit. Le risque sur les valeurs résiduelles est alors moins élevé et les loyers, plus compétitifs. »

Pour être relouées, les voitures doivent avoir été assujetties à la TVA. Pour cette raison, Roulenloc se fournit auprès de marchands spécialisés dont les flux proviennent des loueurs de courte et de longue durée. Les véhicules proposés affichent un âge de 6 à 12 mois. « Auparavant les loueurs de courte durée gardaient leurs voitures peu de temps, explique Philippe Botton. Aujourd’hui, les retours se font après sept à dix-sept mois. »

Une disponibilité immédiate

Ces modèles récents et reconditionnés ont été entretenus et ne demandent pas davantage d’interventions que les voitures de première main. Ils sont encore sous garantie et n’ont pas à souffrir de vétusté. Roulenloc travaille avec les marchands au travers de présélection pour obtenir les véhicules les plus intéressants. « La vétusté et l’entretien ne constituent des sujets de préoccupation ni pour nous ni pour nos clients, insiste Philippe Botton. Aujourd’hui, les véhicules sont fiables et 95 % des problèmes proviennent de l’électronique. »

Avec cette formule, un véhicule peut être loué sur deux périodes sur une durée maximale de huit ans. Chaque contrat peut courir sur quatre ans ou sur des périodes intermédiaires qui répondent aux besoins des entreprises.

Roulenloc travaille avec des TPE et des PME et intéresse des conducteurs qui veulent disposer d’un véhicule d’une gamme supérieure à un prix attractif. D’après le loueur, les acheteurs professionnels et les collaborateurs s’attachent moins à la propriété d’un véhicule neuf qu’à l’usage de leur voiture de fonction, qu’elle soit d’occasion ou non.

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